Copyria — 世界のコピーライティング巨匠ライブラリ

1

リサーチ — 知りきるまで調べる全体の40〜60% ▼

製品・顧客・競合を「これ以上調べられない」と感じるところまで理解する。書き始めるのはまだ先。このフェーズで差がつく。

巨匠の声

ホプキンス「過去20年分の競合広告を全て研究する。製品の製造工程まで知り抜く。宿題に代わるものはない。」

オグルヴィ「製品を知れば知るほど、大きなアイデアが浮かぶ可能性が高い。リサーチなしでは始まらない。」

ベンチヴェンガ「必要だと思う量の7倍の情報を収集する。鉱夫のように掘り、穿ち、爆破し、削り続ける。」

コリアー「顧客の心の中ですでに始まっている会話を探せ。彼らが何を考えているかを知ることが全ての起点。」

アクションチェックリスト

製品の特長を最低20項目書き出す（機能・感情・物語すべて）

競合の広告・コピーを最低10本集め、共通訴求と差異を整理する

ターゲットが使っている言葉（SNS・レビュー・口コミ）を50個集める

「なぜこの製品は存在するのか」を3行で書く

「夜中に目が覚めたとき、顧客は何を悩んでいるか」を1行で書く（Dan Kennedy式）

2

整理 — 「買う理由」を一つに絞る全体の10〜20% ▼

リサーチで集めた大量の情報を整理し、「たった一つの強い理由」に収束させる。これが定まらないと何を書いても散漫になる。

巨匠の声

ケネディ(JE)「製品と読者の接点を『買う理由（Reason Why）』として一言に定める。これが全ての設計図になる。」

リーブス「競合が言えない一点を探し、USPとして凝縮する。二兎を追う者は一兎も得ず。」

シュワーツ「製品の利点を全てリスト化し、最も強い欲望を製品の約束に組み込む。」

サリヴァン「ビッグアイデアはポストイット1枚に書ける。書けなければ、まだ大きくない。」

アクションチェックリスト

集めた情報を「製品の強み」「顧客の悩み」「競合との差」に3分類する

「この商品を買えば〇〇が得られる」を10文字以内で書く

それをポストイット1枚に書いて目の前に貼る

「競合が同じことを言っているか？」を確認する（言っていなければUSP候補）

3

量産 — 止まらず書きまくる全体の20〜30% ▼

評価しない・止まらない・捨てる覚悟で量産する。最初の20案は全部捨てると思って書く。量が質を生む。

巨匠の声

オグルヴィ「1本につき最低20のヘッドライン案を作る。最初の20案は捨てる覚悟で。104回書き直したものが最高傑作になった。」

仲畑貴志「100本並べてから松・竹・梅で選ぶ。コピーは作るより選ぶ能力。量産してから選別する。」

澤本嘉光「ひらめきは1000本ノックの中から生まれる偶然の一打。打ち続けることでしか得られない。」

ケープルズ「読者の自己利益またはニュース性を軸にヘッドラインを量産し、データでテストする。」

アクションチェックリスト

ヘッドライン案を最低30本書く（評価・修正なし・止まらない）

「問い型」「数字型」「約束型」「逆説型」「物語型」の5フォーマットで各3本書く

「嘘をついてもいいとしたら何を書くか？」→ それが欲求の核心

全案を出し切ったあと、「松・竹・梅」で3分類する（まだ磨かない）

4

委譲 — 潜在意識に手放す 30分〜1晩 ▼

意識的な考えを止め、潜在意識に処理させる。ブレイクスルーは机の前ではなく、歩いているときやシャワー中に生まれる。

巨匠の声

ハルバート「就寝前に解くべき問いを紙に書く。翌朝、各問いへの答えが清らかになっている。」

シュワーツ「33分33秒集中したら10分休む。机を離れない。外的刺激を遮断し、潜在意識に働かせる。」

バーンバック「問題を意識的に考えることを停止し、潜在意識に委ねる。答えはあなたが知らない間にやってくる。」

シュガーマン「初稿を書いたら離れ、潜在意識に処理させる時間を取る。再び向き合ったとき、見えていなかったものが見える。」

アクションチェックリスト

「このコピーで一番引っかかっていること」を1行書いてから閉じる

最低30分、できれば1晩、作業から離れる

歩く・シャワー・移動中に浮かんだアイデアをすぐメモする

翌朝、最初の直感を大切にして再開する

5

選別・編集 — 削って、磨いて、完成させる全体の20〜30% ▼

「削ることで良くなる」。言葉の数が減るほど一つ一つの重みが増す。声に出して読み、音で確認する。

巨匠の声

オグルヴィ「私は下手なコピーライターだが、優秀な編集者だ。初稿を4〜5回推敲してから提出する。」

アボット「声に出して読む。引っかかる部分は全て書き直す。言葉は議論の召使に過ぎない。」

谷山雅計「流行っている言葉を使うのが一番危険。賞味期限のない言葉を選べ。」

シュガーマン「各文が次の文を読みたくさせるか確認する。引っかかりを感じたら書き直す。」

アクションチェックリスト

全案を声に出して読む（耳が引っかかった箇所に印をつける）

松案を選び、5回書き直す（毎回文字数を減らす方向で）

「この1文を削っても意味は通じるか？」と問い続ける

流行語・横文字・社内言語が紛れ込んでいないか確認する

完成したコピーを3日後にもう一度読む（初見の目で確認）

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